本日もお風呂日和

マーケティングセミナーで勉強した仲間たちが、
何年ぶりかで集まりました。
食べる、飲む、喋る、笑う、そして、ビジネスネタが、
ちょろっと出てくるのも変わらないことかな･･･【^^】


リクルート社の社員だった仲間の消息を話しているうちに、
同社の話題になりました。

出版だけでも、媒体だけでも、広告代理店だけでもない、
新しいトンガリをもった領域を築いた会社だねと。
あんなにデカクなったけど、いまだに、
オンリーワンの位置を続けているし。

リクルートが創っているのは『行動ソフト』。
通常の出版社が創っているのは『感動ソフト』。
･･･と友だちが説明して、
すごく判るって、おもわず膝をたたいてしまった！


商品の販売促進では、その両面がいります。
商品を憶えてほしいときには、商品がもつ物語を
掘り起こして語り、こころを動かす『感動ソフト』が。
　　　　　 and
憶えてもらって売る段階に入ったときには、
お客様のカラダを動かす『行動ソフト』が。

日常の消耗品には『行動ソフト』が効くけれど、
贅沢感をもつ商品には、『感動ソフト』がないと、
売るところまで辿りつけない。

この二つを混同しないで、使い分けることが
大事だなぁと思います。

友だちの一言で、基本を見直すキッカケをもらいました♪